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    生意不好?不可不知的进口超市起死回生促销秘法!
    分享  | 17-05-02发布 次浏览 信息编号:1166236
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生意不好?不可不知的进口超市起死回生促销秘法!
  • 生意不好?不可不知的进口超市起死回生促销秘法!
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  进口超市可以做哪些促销活动?很多开进口超市的店老板都是初次创业,开业促销没有做好,导致生意不好,甚至倒闭,那么如何促销能摆脱现在的不利局面,尽快将生意做起来?下面海沃全球购和你一起去看看进口超市可以做哪些促销活动。
1.游戏活动赚人气
有一些顾客根本就不是你的目标顾客,随便你做什么活动,要么他觉得你的价格还是贵不想买,我们就要想办法让顾客在店内多逗留一段时间,所谓不赚钱也要赚赚人气。店内安排一些游戏活动,是增加顾客逗留时间的一种方法。很多门店都喜欢做抽奖活动,可是抽奖活动怎么抽也大有学问,传统的刮刮卡抽奖只能让抽奖的顾客一个人开心,独乐乐不如众乐乐,新的抽奖形式是扔掉抽奖箱,改用大转盘,虽然成本增加了,但是大转盘让一些不买的顾客开始围观,对玩转盘的人指手画脚提供各种意见,一下子现场就热闹了起来。
2.买就送、买就抽
撒网捕鱼和单杆钓鱼的最大不同,就在于撒网捕鱼一网下去不管大鱼小鱼总会有所斩获。将来就送、来就抽这样的免费活动升级为买就送、买就抽,当你推出的活动具有一定的吸引力时,总是可以刺激那些并不想买的顾客下单,买就抽是我个人比较喜欢的让顾客人人都买的活动,因为这样的活动具有一定的随机性,而且更能够刺激顾客试试运气的**心理。闭店团购是实践撒网捕鱼的最好促销做法之一。
3.增加新媒体宣传
进口超市可以做哪些促销活动?一场好的促销活动,除了点子新能打动顾客外,促销活动信息的传播是一个很重要的影响因素。传统的促销宣传形式包括了电视媒体、报纸广告、电台广播等,在新媒体力量的影响下,网络宣传、微博营销、微信营销纷纷成为新的宣传主体。零售门店要想让自己的声音被更多人听到,光有大嗓门显然已经不够了,海沃全球购进口超市(http://www.hiwoshop.com/)整合线上线下资源,锁定目标客户精准传播,是实现促销成功的前提条件。
4.加价可以买更好的
如果对高端产品进行特价促销的话,无疑会让高端产品贬值。在坚守高端产品价格的基础上,我们能够选择的促销活动就是产品升级,高端产品原价800元,顾客现在打算购买400元的产品,那么只要顾客愿意加200元的价格,就可以购买到800元的产品。在400元的基础上增加200元,看起来增加太多金额,而且高端产品也没有做特价促销,实际上高端产品只卖了600元的价格。这种促销形式要给与制定的控制,也就是每个顾客购买的高端产品数量限制,顾客体验高端产品,而不是对高端产品进行特价促销。
5.派发DM单页
巧妇难为无米之炊,人流量是门店销售成功的前提保证,没有人流量就没有销售机会。和促销活动不同的是,想要吸引顾客走进门店,另外一个做法就是加强人员拦截,因此,海沃全球购进口超市对于派发DM单页的临促人员给与足够的培训和激励,使他们不但有能力而且有意愿主动把顾客抓到店里,不再是一天多少钱的临促费,而是临促抓一个顾客进店给他多少钱的奖励。海沃全球购进口超市总部拥有一支行业资深专家团队帮您项目策划、项目打包、产品促销、锁定精准用户人群,通过专业的操作于分析,帮助加盟店快速提高营业额和销售利润。加盟热线:400-136-8566
6.老带新都享优惠
提到老顾客的转介绍,这可是个大话题,老客户档案关系管理,会员营销,感情营销,数据库营销,各种各样的客户关系管理都会被提上日程。房地产行业在报纸上打出了很大的广告:只要老客户介绍新客户,成功签约的,新客户享受9.8折优惠,老客户享受免交一年物业费。老客户带新客户来我们店内消费,如果你还是送一个礼品做一份客情的话,显然还只限于客情管理,能否用促销的形式促动老客户转介绍,也是值得促销人员思考的一个问题。
7.先购买的顾客有额外优惠
促销活动遇到的另外一个挑战是,进店顾客持怀疑观望的态度,无人愿意第一个下单,面对这种情况怎么办?有人找“托”,让自己人提前下单从而点燃整个现场的氛围,其他顾客看到第一个下单的人获得了更大的优惠,自然会纷纷跟进。加快顾客下单速度让顾客现在就买没你想的那么难,“限时抢购”、“每天购买前20名加赠礼品”、“劲爆特价限量”这三个活动都可以加速顾客的购买。
8.第二件更加优惠
顾客原本只计划购买一件产品,能不能想办法让顾客买得更多呢?对于很多行业来说,这一点并不难做到。比如很多业主家里装修的时候,墙面做防水可能只做到1米,而这1米的高度对于防水产品来说显然不够,能不能想办法刺激业主做到两米呢?答案是肯定的。店员会告诉顾客买一米的防水只享受9折,增加的一米可以享受5折优惠,但是我绝对不会做买2米防水7折的促销,因为只有这样才能刺激顾客增加1米的消费。

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